CELLINK从生物材料创业公司崛起为生物打印市场的全球领导者，以闪电般速度快速崛起。2015年，记者首次采访了创始人Erik Gatenholm(首席执行官)，Hector Martinez Avila(首席技术官)和Gusten Danielsson(首席财务官)关于在生物打印的发展。半年后，CELLINK推出了他们的第一个桌面系统，即INKREDIBLE。之后没用多久，CELLINK成为一家上市公司，年收入超过700万美元，实现真正的全球业务，总部在马萨诸塞州波士顿和瑞典哥德堡。

Erik Gatenholm，CELLINK的联合创始人兼首席执行官

本月早些时候- 在短短7天内-CELLINK公司以500万美元完成了其首次收购，即Dispendix，并与Prellis Biologic结成了令人印象深刻的合作伙伴关系，共同生产Holograph-X体积3D生物打印机和MedImmune，用于药物开发测试(DDT) )。这些部署将是未来几年主导生物打印市场的明确而合理的策略的一部分。这对生物打印行业和组织(以及最终器官)打印的未来意味着什么?CELLINK创始人兼首席执行官Erik Gatenholm在这次专访中解释了这一切。

3dpbm：您如何描述CELLINK的商业模式?

Erik Gatenholm：“我们专注于生物打印技术的开发和商业化，使研究人员能够3D打印人体器官和组织，用于药物和化妆品的开发，并在未来用于临床应用。CELLINK的创新和正在申请专利的bioink是一种生物材料创新，使人体细胞能够像在自然人体环境中一样成长和繁殖。如今，我们的技术平台正被用于打印肝脏，软骨，皮肤等组织，甚至是功能齐全的癌症肿瘤，然后可用于开发新的癌症治疗方法。我们在50多个国家/地区开展了商业化产品，并销往世界各地数百家知名实验室，如哈佛大学，麻省理工学院，斯坦福大学和美国食品和药物管理局。“

CELLINK最近的财务表现

3dpbm：在上一财年，CELLINK的收入增长了196%，达到700多万美元。净营业额增长了更多，增长了245%，您刚刚发行了近1400万美元的新股。您如何在生物打印这样的细分市场中解释这一成功，而此前该市场并非特别以市场为导向?

EG：“我们所做的是提供一种方法，使公司和用户可以放心使用这项技术，而无需投入太多的财务或教育资金。其他公司采取了类似的方法，但我们决定首先提供一个非常好的生物链接，并与我们的客户建立信任关系。一旦他们能够信任我们的材料，他们也开始信任我们的打印机。而现在这两种方式都是如此。因此，我们通过不断扩大我们的硬件和材料供应来建立业务链。它成为向客户证明自己并赢得他们信任的旅程。事实上，我们的年增长率超过200%，这表明我们了解了用户真正想要的东西，而秘密就是贴近客户并倾听他们。就在去年，我花了280多天的时间来访问开发我们的用户和潜在用户。我和他们在一起，与他们一起工作，学习他们正在做的工作，并教他们如何使用我们的技术。“

INKREDIBLE +，是CELLINK第一台生物打印机

3dpbm：与此同时，您还决定让系统保持开放状态，以便它们支持任何类型的材料，而不仅仅是CELLINK ...

EG：“我认为提供既简单又开放的系统，使用户能够做他们真正想要的事情，这是建立稳固客户群的关键。我们提供了一个技术先进但价格便宜的开源平台。随着我们的进步，我们可以更专注于创新以及更复杂和更先进的功能。“

3dpbm：你会说你的方法让你有点像Formlabs或Ultimaker吗?

EG：“Ultimaker是一家伟大的公司，我也喜欢Formlabs。他们是如此创新，他们成功地发展得如此之快。我认为我们绝对是生物打印领域内的那种公司。与此同时，由于我们的客户和研究人员一直在寻找更先进的技术，我们决定推动更先进和更复杂的系统，这也是最近合作和收购发挥作用的地方。“

3dpbm：您能解释一下与 Prellis Biologics 合作背后的策略吗?

EG：“我认为需要考虑的一个关键方面是我们能够做我们正在做的事情，因为前面的道路是敞开的。我们做我们认为正确的事情非常重要，我们得到投资者和客户的支持，以实现我们的生物打印愿景，并最终实现器官打印。这就是为什么我们与Prellis合作的原因：他们开发了一个新的全息技术平台，生物打印用户过去无法使用，它具有巨大的潜力。“

来自Prellis Biologics的全新120万美元全息生物打印机

3dpbm：以500万美元收购Dispendix怎么样?

EG：“这个项目更短期，专注于制药行业的商业应用。制药公司越来越希望以更低的成本更快地生物打印。Dispendix开发了一种他们称之为I-DOT系统的技术。它是一种非常快速的分配器，能够使用单个细胞进行打印。通过这种方式，我们可以覆盖市场的两个方面：使用Prellis全息生物打印机实现超高分辨率，使用Dispendix的按需系统实现高速分辨率。此外，我们将Bio X的挤出功能与生物打印宏观组织相结合，使用Holograph-X系统生产脉管系统和血管。“

3dpbm：现在市场走向何方?您认为谁将成为您未来十年的最大客户?

EG：“我认为最初主要是制药公司。我们预计他们将继续购买内部研究系统，并最终用于某些生产。主要是，它们是用于药物开发研究活动的生物打印组织。例如，我们刚刚与Medimmune签订了一份合同，专门使用我们的技术，我们的生物打印机和生物材料来打印人体组织，然后用它来开发新的，高度定制的药物和治疗方法。“

3dpbm：您现在面临的最大挑战是什么?

EG：“我们面临的最大挑战当然是招聘人才。我们正在迅速扩张，我们正试图找到足够快的人，但这需要花费很多时间。我们希望找到最好的，让他们安顿下来，是非常具有挑战性的，我们现在全球有108人。“

3dpbm：怎么样满足需求?您的生产能力是否处于饱和状态?

EG：“一般来说，由于我们有很多订单，因此在BIO X上我们在夏季的交付速度有点慢。通常需要六到八周，但在夏季甚至可达十周。现在又回到了大约四到六周。我们越来越好了。我们聘请了很多人参与制作。但是我们尚未达到Formlabs的水平，他们可以在短短几天内交付。我们每天都在努力在生产中变得越来越好，但我们仍然在内部制造一切。我们的员工为产品感到自豪，他们为自己制造产品感到自豪，他们为我们的用户做出选择而感到自豪。“

3dpbm：您是在美国和瑞典生产这些机器吗?

EG：“是的。我们在美国和瑞典都有一些生产。我们还在这两个地区实施了生物聚乙烯的生产。美国市场对我们来说是最大的。这是一个关键的市场，我们正试图以对我们美国客户来说理想的方式提供服务。欧洲和亚洲均由我们在瑞典的工厂提供服务。“

3dpbm：您现在在市场上有多少产品?有多少个bioinks和多少台不同的机器?

BIO X，CELLINK的顶级挤出系统

EG：“有四种基于挤出的机器。第一个是INKREDIBLE的。然后我们推出了INKREDIBLE Plus，然后是针对高中和教育领域的CELLINK GO。我们的BIO X是我们的高端挤出系统。然后我们推出了Prellis和Dispendix的新系统：Holograph-X和单细胞打印机。这些已经在市场上出售。就bioink而言，我相信我们现在推出了30到35种不同类型的材料。虽然系统确实具有更高的单价，但bioinks是增长最快的收入部分。“

3dpbm：您是否认为这表明生物打印也在向生产方向发展?

EG：“我们终于进入了一个应用驱动的市场。大约一年前，我们最后一次发言，我们正在讨论如何让生物打印更多地关注探索应用程序。现在这个时间正在迅速逼近，为了实现这一目标，我们一直在努力工作。我们一直在旅行，拜访我们的客户，并在16个小时的工作日内完成工作。我们一直在更加努力和更快地推动，因为我们的愿景和热情有助于建设医学的未来。“

CELLINK 2018亮点：

净营业额为45,337,000瑞典克朗(13,159,000瑞典克朗)，比上一个会计年度增加245%

营业收入，包括自有账户的资本化工作和库存变化，达到64,444,000瑞典克朗(21,876,000瑞典克朗)，比上一个会计年度增加196%

1月8日，该公司宣布与CTIBIOTECH达成合作协议，打印人类癌症肿瘤组织

1月17日，该公司宣布在阿斯利康的BioVentureHub建立研发实验室

2月1日，CELLINK建议将在日本京都大学开设办事处

2月8日，CELLINK建议它将推出CELLINK X Bioinks

3月19日，CELLINK与研究人员一起发表了一篇关于bioink的文章，该文章发表在Bioprinting上，并讨论了bioink的不同特征。

4月9日，CELLINK赢得了BIO X的红点奖

4月13日，CELLINK推出了7个新的bioinks，3个新的GelMA试剂盒，并启用了多面血管网络的3D生物打印

4月19日，CELLINK与ARMI BioFab USA和UNH曼彻斯特公司建立合作伙伴关系，处理再生生产事件

4月23日，CELLINK任命Carnegie Investment Bank AB(publ)为其财务顾问

5月2日，CELLINK推出了一个新的生物打印教学平台：CELLINK GO--旨在彻底改革教育4

5月3日，CELLINK将其认证顾问更改为Erik Penser Bank AB

5月4日，CELLINK发布了一个合作伙伴的信息，即三维生物打印人体心脏瓣膜疾病模型，基于纳米压痕的生物力学

5月11日，CELLINK收到了经销商的350万瑞典克朗订单

6月1日，CELLINK在纽卡斯尔大学的客户和技术用户发布了有关第一批人类角膜突破性3D生物打印的新闻

6月4日，CELLINK完成了目标新股100,259,570瑞典克朗

7月4日，CELLINK发布了涉及该公司墨水的研究成果

7月16日，该公司宣布该公司已获得欧盟2500万瑞典克朗的项目资金

8月27日，CELLINK推出了基于层粘连蛋白的新型bioink

9月4日，CELLINK公布了该公司产品的三项新研究成果

9月11日，公司宣布Mina Bisell博士进入CELLINKS顾问委员会

10月2日，该公司宣布他们在本财政年度(2017年9月 - 2018年8月)获得欧盟活动300万瑞典克朗的项目资金

9月25日，CELLINK获得了其产品BIO X的注册外观设计专利

9月27日，CELLINK宣布与麻省理工学院达成合作协议

10月6日，向Handelsbanken Funds发行了3000万瑞典克朗的新股

11月15日，CELLINK宣布与Takara Bio合作开发

11月27日，该公司表示已获得欧盟350万瑞典克朗的项目资金。

（3D打印在线 南极熊）